28日晚间,泸州老窖发布2017年度上半年报告。据报告显示,在上半年,泸州老窖营收51.16亿元,同比增长19.41%;净利润14.67亿元,同比增长32.73%。除了公布半年业绩之外,半年报还透露了泸州老窖今年来的五方面重点工作。

营收突破50亿,净利润增长超30%

(主要经营数据)

在今年1-6月期间,泸州老窖实现营业收入51.16亿元,同比增长19.41%,实现归属于上市公司股东净利润14.67亿元,同比增长32.73%。

值得注意的是,此次泸州老窖半年业绩站上50亿元,是在2013年52.56亿元后的首次。时隔四年,泸州老窖半年业绩再度站上50亿元,已经基本和巅峰时期持平。

 

 

(分地区分产品情况)

 

从上表中可以看出,泸州老窖的酒类整体营收增长了20.13%,而营业成本却下降了8.47%。同时,毛利率也随之提升了9.90%。

分产品来说,中档酒和低档酒营收都呈现增长,但是成本却在下降,其中中档酒营收增长1.08%,成本却下降30.98%。同时,高档酒营收大涨45.40%,但是营业成本只增长了15.72%。通过营收和成本的相关数据,可见这一年来泸州老窖在成本控制方面的过人之处。

五方面工作保障营收、净利润双增长

据报告显示,上半年泸州老窖主要进行了5方面工作:

1、凝聚销售合力,积极开拓市场。销售统一指挥体系作用充分发挥。继续完善“四总三线一中心”营销组织架构,全国“7大营销服务中心”建成运行,强化了营销决策、指挥、监督、协调的统一;销售队伍合力基本形成。

2、拓展消费群体,提升品牌拉力。抢占品牌宣传制高点。紧跟重大时政热点进行品牌宣传,充分借力重大经济活动和社会热点事件,积极策划高端活动,增加泸州老窖品牌的曝光率,增强品牌的历史和文化厚度;成功策划举办重大庆典活动。

 

 

 

3、实施创新驱动,布局未来发展。积极发展健康养生白酒产业。发布了泸州老窖滋补大曲、茗酿等健康养生酒品,实现了对健康养生酒产品类型的全覆盖,并持续开展了“泸州老窖健康中国行”品牌宣传活动,实现了养生酒在线上和线下营销策略的同步落地;积极发展新型中式白酒。

4、弘扬工匠精神,坚守安全底线。质量控制及酿造技术不断提升。联合中国工程院、江南大学、中国农业大学等多家单位的上百名技术专家,开展了中国传统酿造领域首个国家重点研发计划“传统酿造食品风味与品质调控及新型酿造技术创制”的相关研究工作;质量监管水平持续提升。

 

 

 

5、推进重点项目,助力扩张发展。酿酒工程技改项目加快推进。项目建设进展顺利,制曲车间、酿酒车间、泸型酒质量控制中心和酒库等核心功能单元的设计方案已通过审查,各单体建筑工程正在抓紧建设;信息化顶层设计项目深入实施。

渠道、价格、市场、品牌齐发力,2017百亿可期

今年以来,泸州老窖在渠道、价格、市场、品牌上动作不断。

在渠道上,泸州老窖今年大力招商。值得关注的是,在招商的过程当中5大单品齐聚,同时降低准入门槛,更多的照顾中小型经销商,到目前已经在全国各地举办了多次招商会。在今年5月召开的股东大会上,泸州老窖股份有限公司总经理林锋就表示:目前经销客户的增加,进展非常好,增长30%以上,一半的区域尚未开展就已经达到这个水平,还是满意的。

在价格方面,国窖在今年历经多次调整。3月,500ml

52度国窖1573经典装实施2017年度第一轮调价,出厂价上调至680元。7月,500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶,每瓶上涨60元;计划外出厂价从740元上涨至810元。

在市场方面,国窖提出新发展战略。今年,国窖1573提出“基地精耕、内延外扩、中部崛起、东进南图、区域下沉、市场细分”的战略方针。并于6月提出“长三角”发展战略,将上海、浙北、苏南作为核心,于华东进行板块化突破,并规划到2020年区域销售额达20亿元,同时企稳华东市场白酒销量前三的位置。

 

 

【携手国际音乐大师谭盾(右)举行“让世界品味中国纽约之夜”】

 

在品牌上,国窖1573全面发力,可谓是今年动作最多的高端酒。年初,泸州老窖举行第十届国窖1573封藏大典,同时提出“浓香国酒”的战略发展目标。泸州老窖还积极参与一带一路、中欧论坛、夏季达沃斯论坛、香港回归20周年等国内外重大活动事件;在全球范围内以“让世界品味中国”为主题,推广中国传统文化。此外,还在多地举办“泸州老窖·国窖1573永恒经典”巨星演唱会,使得全品牌的曝光度都得以大幅度提升。

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